FORMATIONS APECA

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Maîtrisez chaque étape des marchés publics pour développer votre activité et gagner en performance.

ans un environnement de plus en plus concurrentiel, répondre aux marchés publics ne s’improvise pas. L’APECA propose une offre de formation complète pour accompagner les entreprises à chaque étape de la réponse au marché : comprendre, structurer, répondre et sécuriser.

Une approche modulaire pour maîtriser : l’ensemble du cycle des marchés publics

Un parcours complet combinant les 5 modules pour développer une maîtrise globale et opérationnelle des marchés publics.

Nos programmes de formation :

Module 1 – Réussir sa stratégie commerciale sur les marchés publics : comprendre - cibler - conquérir

Ce premier module associe des connaissances fondamentales sur l’environnement public à des compétences opérationnelles :

comprendre l’écosystème public,
identifier les bons interlocuteurs,
détecter les signaux d’achat et opportunités à potentiel
préparer et mener un entretien de sourcing impactant
structurer une stratégie commerciale adaptée

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Module 2 – Répondre aux marchés publics : identifier -analyser - répondre

Ce module articule des compétences juridiques et réglementaires avec des compétences opérationnelles, méthodologiques et d'aide à la décision, afin de permettre une application directe dans les réponses aux marchés public :

identifier et expliquer les seuils de procédure et de publicité applicables aux marchés publics
lire et analyser un AAPC
identifier les éléments essentiels du DCE
comprendre les exigences d'un RC et leur impact sur la réponse
décrire les principes et limites de la négociation dans les marchés publics

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Module 3 – Gagner des marchés publics : analyser -détecter - valoriser

Ce module apporte une méthode opérationnelle, concrète et directement applicable afin d’aider les entreprises à construire des réponses performantes et maîtrisées aux marchés publics.

analyser un Dossier de Consultation des Entreprises (DCE) afin d’en extraire les informations essentielles
comprendre les attentes de l’acheteur public et les critères de sélection
organiser efficacement la réponse à un appel d’offres (candidature, offre, planning)
construire un chiffrage cohérent et compétitif, conforme aux exigences du marché
structurer un mémoire technique clair, argumenté et différenciant
mettre en place une organisation interne et un rétroplanning sécurisant les délais et les livrables

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Module 4 – Répondre aux exigences RSE : analyseur -démontrer - valoriser

Ce module apporte une méthode opérationnelle, concrète et directement applicable qui permet de comprendre les attentes RSE et de construire des preuves solides et crédibles :

analyser les exigences RSE d'un marché public à partir du DCE
distinguer ce qui relève de la politique RSE interne et ce qui est réellement attendu par l'acheteur
identifiant les leviers de notation et les risques RSE associés
transformer une exigence RSE en argument clair et structuré
mobilisateur des preuves pertinentes (actions, indicateurs, labels, certifications)
structurer une réponse RSE crédible, sécurisée et orientée valeur acheteur
éviter tout risque de greenwashing

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Module 5 – Gérer les contentieux : comprendre -détecteur - sécuriser

Ce module associe des connaissances juridiques en matière de contentieux à des compétences opérationnelles et d’analyse des risques, afin d’aider les entreprises à sécuriser leurs décisions et leurs réponses aux marchés publics.

lire un DCE avec une approche juridique structurée
détecter les irrégularités d'une procédure
qualifier et analyser les risques contentieux
Choisir les ressources adaptées
sécuriser les pratiques et décisions
rédiger les courriers adaptés (accès, motifs, alerte)

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Le Cycle Expert Marchés Publics

Le Cycle Expert Marchés Publics est le parcours le plus complet pour développer une maîtrise solide, cohérente et opérationnelle de toute la chaîne de la commande publique : stratégie, analyse, réponse, RSE et sécurisation juridique.

Conçu par des experts reconnus, il transforme la manière dont les professionnels abordent les appels d'offres — avec confiance, méthode et performance.

Une montée en compétences structurante pour les professionnels qui veulent gagner en autonomie, en expertise et en résultats.

Le cumul des 5 modules, en présentiel ou en distanciel selon les thématiques vous permettra de connaître l'ensemble des points clés vous permettant de gagner des marchés publics et des ressources à mobiliser au sein de votre entreprise.

Association des Professionnels Européens de la Carte d'Achat 79000 NIORT, adresse de correspondance 5 rue Ste Marthe 79000 Niort

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A propos de l'APECA (association loi 1901)

L'APECA est créée le 4 avril 2003. Nous sommes une association d’acteurs économiques et entités publiques engagés autour d’un même objectif, la Performance des Achats Publics.

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